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兴业银行与兴业证券召开上海区域“商行+投行”合作交流会
澳门新葡新京:2020-10-22 10:26:34     发布单位:null 字号: T| T

10月19日,为进一步深化战略合作,兴业证券与兴业银行召开上海区域“商行+投行”合作交流会。兴业银行总行同业金融部总经理林榕辉、副总经理周苗、上海分行行长夏维淳、副行长陈启,兴业证券董事长杨华辉、副总裁胡平生、孔祥杰出席会议。
本次交流会明确提出“区域网点深度融合”的发展策略,认为通过双方10个支行网点结对联合营销,是“商行+投行”战略合作深化的新实践、新探索。双方围绕上海区域企业金融联合营销,从提升客户综合金融服务、实现合作共赢出发,对“商行+投行”业务合作的市场机遇、政策红利、合作思路、联动机制等内容进行深入探讨交流。
林榕辉总经理指出,“商行+投行”银证合作有助于打造投行生态圈和投资生态圈,通过建立有效的工作机制并配套相应政策支撑,真正实现共同客户的需求挖掘并联合提供优质高效的综合金融服务。
杨华辉董事长表示,目前兴业证券分企业的转型升级已基本完成,投行板块的管理体制再造走在行业前列,具备与银行在网点深度联动的条件;兴业证券与兴业银行无论是经营理念还是沟通机制上均具备得天独厚的优势,希翼在上海区域的深度联动能够取得实质性成效,并为下一步全面推广复制走出一条路子。
通过本次交流会议,双方达成如下共识:
一是布局区域网点深度融合的营销策略,指定双方10家支行网点与业务部结对合作,通过下沉、前移的联动营销机制,凸显区域化、阵地化营销的优势;
二是建立切实有效的业务联动机制,聚焦重点行业,共同开发客户资源,通过潜在客户价值评估,锁定目标客户和项目;
三是加强配套机制建设,双方互通业务准入标准和要求,在内部考核和资源配套上给予优先保障的同时,进一步优化流程管理,通过目标客户领导挂钩制度等体制机制建设,持续督促、巩固业务联动成效;
四是探索创新业务新模式,充分利用双方在业务、资源上的差异,围绕新的业务模式、多领域尝试更多的合作可能性;
五是多方协同、优势互补,对于兴业银行在与其他同业合作过程中遇到的协同需求,兴业证券将在投行、销售、行业研究等多个优势领域给予支撑和配合。
兴业银行上海分行战略客户部总经理尤维捷、同业客户部总经理陈慧君、投资银行部总经理应伟及辖区10家支行行长;兴证资本总裁徐锋、兴证投资总裁刘宇、战略客户与协同创新部总经理陈丹、财富管理部总经理边维刚、投资银行业务总部总裁徐孟静、固定收益业务总部负责人王静静、上海分企业总经理曾旭及下辖10个业务团队负责人等出席上述活动。

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